1. 制订并执行所辖区域的工作计划，合理分配医药代表的区域及销售目标，组织推广活动，带领团队成员达成和超越销售业绩指标；
2. 收集分析竞争对手信息，掌握竞争产品动态，及时向上级和市场部反馈和建议，并协助团队成员进行公司品种的信息正确传递、沟通、反馈工作;负责区域内面向各医院的学术会的组织、策划、协调及跟进工作；
3. 指导督促医药代表，帮助医药代表分析和制定个人的POA；对团队成员进行补充、培训、指标考核，实施奖惩或激励措施；
4. 开拓潜在的客户，对既有重点的客户进行定期拜访和维护，建立并维护代理商管理人员及医务人员的良好关系，保持优秀的企业形象；

5 协助代理商临床操盘手招聘和培训医药代表，定期评估医药代表，帮助医药代表制定个人发展计划；
6. 完成上级交代的其他任务。